客戶先后參觀了沃爾華結構件生產(chǎn)車間、沃爾華管業(yè)生產(chǎn)車間、德立信液壓生產(chǎn)車間、沃爾華工程機械總裝車間和水陸兩棲破冰車，并觀看了液壓挖掘機、液壓蔗木裝卸機現(xiàn)場作業(yè)情況，客戶對產(chǎn)品性能表示高度認可;隨后與相關部門負責人進行了深入洽談，對沃爾華的企業(yè)實力、產(chǎn)品特點、技術優(yōu)勢等進行了詳細了解，并現(xiàn)場試駕了沃爾華液壓挖掘機、液壓蔗木裝卸機。沃爾華產(chǎn)品先進的技術、便捷的操作、高效的作業(yè)效率和舒適的操作環(huán)境給客戶留下了深刻的印象。
此前，該客戶也考察了我國同行業(yè)其他知名廠家，經(jīng)過深入對比，沃爾華工程機械在技術質量、生產(chǎn)能力、發(fā)運能力和售后服務等方面都具有明顯優(yōu)勢。最后，客戶與沃爾華簽訂產(chǎn)品代理協(xié)議，并預定6臺樣機。