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個性鼠標墊中隱藏的財富(2)

來源:全球起重機械網(wǎng)??人氣:1577??作者:admin
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    淘到人生的第一桶金后,劉玉芬更加堅信個性鼠標墊有很大的市場前景。
  不久后,電腦城的那位業(yè)務(wù)員打來電話驚喜地告訴她:你供的那批貨太俏了,幾天就被搶購一空,快過來咱們談?wù)勏屡浀氖拢?BR>  這次對方的訂貨量是上次的15倍,再加上其他用戶,總共訂了33000個鼠標墊!
  見劉玉芬又送來這么份大訂單,橡膠廠的老板也對這個外來妹刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情,活兒也干得相當漂亮、認真。
  那時,由于人們對鼠標墊的生產(chǎn)不看好,認為它利潤少,國內(nèi)只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標墊的工廠,而且多是大路貨,做工粗糙,樣式呆板陳舊。個性和時尚給劉玉芬提供了一個難得的發(fā)展機會,僅僅一年半時間,她就賺了37萬元。很快,她在上海閔行區(qū)注冊成立了一家屬于自己的小公司。
  有意思的是,在她招聘的6名員工中有4人是大學(xué)生,還有一位是學(xué)營銷的碩士呢!
  把個性賣到美國劉玉芬制作了中、英文的公司網(wǎng)頁,她想讓客戶在世界的任何一個角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨。
  很快,駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來,約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片,問能否把它制作到鼠標墊上去,劉玉芬說:絕對沒問題!
  她把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上。見到這個全世界僅此一件的個性鼠標墊,約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說,下個月是公司的周年慶典,他們要為長期使用蘋果電腦的高端用戶派送15萬個鼠標墊作為禮品,要求高檔、時尚、圖案有美國特色。
  第一次接到這么大的訂單,而且又是美國知名的電腦公司送來的,劉玉芬真有點受寵若驚。劉玉芬搜集有關(guān)資料,專門為他設(shè)計了以米老鼠與唐老鴨為經(jīng)典形象的卡通系列,以向日葵等為代表的世界名畫系列,此外還有反映美國著名旅游勝地的風景系列,共60多種精美圖案,客戶對此十分滿意。
  正當她沉浸在成功的喜悅中時,不料第二天對方通知她:為確保產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)鼠標墊時,必須使用美國的3m膠水!劉玉芬聽后嚇了一跳,她知道這種膠水雖然很綠色、黏合力強,但價格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍!本來她的報價就很低,如果按對方的要求去做,幾乎沒什么利潤。劉玉芬也可以拒絕,因為供貨合同上根本就沒有用什么膠水這一條,但為了爭取國外用戶,她還是按要求做了。這一次,劉玉芬?guī)е?名員工沒日沒夜地忙了半個多月卻沒賺到什么錢。但是,她在客戶中卻賺到了信譽。
  零售大鱷主動上門此后,在約翰先生的熱情介紹和推薦下,戴爾、ibm、西門子等著名公司,也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標墊,有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著,騰訊、tcl電腦、明基電腦等國內(nèi)知名企業(yè),也先后找到劉玉芬,要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標墊。
  最令她激動的事還在后面。2004年8月,世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。于是,一批款式獨特,載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標墊,飄洋過海飛到了美國。劉玉芬說,她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結(jié)果不出所料,這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出,就受到了年輕人的青睞,他們不僅自己購買,很多人還把它當作禮物送給朋友。
  如今劉玉芬已經(jīng)積累了170多萬元的個人資產(chǎn),公司有員工28人。為適應(yīng)日益激烈的市場競爭,她參加了中國人民大學(xué)舉辦的成人函授班,主修經(jīng)濟管理專業(yè)。這位24歲的漂亮女孩,至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭,但她覺得生活很充實。

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