近日，中聯(lián)重科產(chǎn)品交付沙特阿拉伯發(fā)車儀式在湖南長沙中聯(lián)重科泉塘工業(yè)園隆重舉行，此次發(fā)車的產(chǎn)品是汽車起重機產(chǎn)品，訂單總價值超過800萬美金(約5400萬元人民幣)。

創(chuàng)新營銷模式，積極主動提升渠道能力是促成本次大單的秘鑰。

中聯(lián)重科沙特區(qū)域相關(guān)負責人透露，“本次訂單簽約歷經(jīng)近一年時間，我們派遣經(jīng)驗豐富的銷售與技術(shù)人員與客戶一起對當?shù)厥袌鲞M行深入調(diào)研，并探討合作模式。經(jīng)過調(diào)研，我們了解到，目前沙特區(qū)域?qū)υO(shè)備租賃需求相對較多，特別是大噸位起重機設(shè)備，我們與沙特企業(yè)對產(chǎn)品型號嚴格篩選后，最終選擇了租賃市場最活躍的4個產(chǎn)品型號來試行。”

沙特客戶方面表示，此次與中聯(lián)重科的合作是一個非常愉快的過程，“我們專程來到中聯(lián)重科工廠參觀，中聯(lián)重科的企業(yè)規(guī)模令人震撼，現(xiàn)代化的廠區(qū)、標準化的生產(chǎn)線給我們留下了深刻的印象，特別是產(chǎn)品品質(zhì)很出色。”

沙特阿拉伯是“一帶一路”沿線國家，也是中聯(lián)重科近年來重點布局的區(qū)域。自2013年以來，中聯(lián)重科全面執(zhí)行渠道策略，協(xié)助合作伙伴快速成長，市場占有率從2013年的不足4%提升至目前的40%，品牌影響力穩(wěn)步提升。最新數(shù)據(jù)顯示，2016年中聯(lián)重科在沙特的市場占有率穩(wěn)居第一。

全新涂裝+新車標準性能技術(shù)、質(zhì)量、工藝嚴格把關(guān)

對于一款汽車起重機而言，吊臂是其非常重要的部位。“此次設(shè)備吊臂的整修標準以新車標準執(zhí)行，吊臂重新進行了解體，噴丸，油漆。” 中聯(lián)重科相關(guān)技術(shù)負責人透露，對于轉(zhuǎn)臺上、底盤上等薄板件，工藝上也已更高的標準制造。同時，許多零部件在沙特車上都進行了新件更換。

據(jù)了解，產(chǎn)品還進行了多次嚴格的上路行駛測試和產(chǎn)品調(diào)試，力求從本質(zhì)上解決問題。車架、吊臂結(jié)構(gòu)部位的焊接缺陷，采用超聲波進行檢測，如檢測出現(xiàn)不合格的部分，工藝部門針對情況提出改進方案，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

“希望這些產(chǎn)品能夠在海外各大項目施工中出色表現(xiàn)，釋放中聯(lián)重科綠色創(chuàng)新基因。”

為確保后續(xù)設(shè)備的良好運行，中聯(lián)重科特別委派一名專業(yè)技術(shù)人員前往沙特開展客戶機手培訓與設(shè)備維護工作。

中聯(lián)重科海外公司總經(jīng)理助理陶思陽在接受媒體采訪時表示，中聯(lián)重科將進一步提升自身的核心競爭力，“而不是單單依靠價格，更多的是根據(jù)客戶需求，提供更好的服務(wù)，我們會積極參與‘一帶一路’，為周邊國家經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)做出我們的貢獻。”