寶鋼股份營(yíng)銷中心（寶鋼國(guó)際）家電團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞主題教育“學(xué)思想、強(qiáng)黨性、重實(shí)踐、建新功”的總要求，帶領(lǐng)整體黨員和職工以“四化”為方向引領(lǐng)，以“四有”為運(yùn)營(yíng)綱要，以“四個(gè)深化”為主要抓手，高昂“三爭(zhēng)”精氣神，積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)，強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，在困境中尋覓機(jī)會(huì)，在同質(zhì)化中尋覓差異化，追求“滿產(chǎn)滿銷”的極致效率，獲得豐碩成果：1-10月銷量完結(jié)年度預(yù)案量的88.2%，估計(jì)全年銷量可同比去年提高7.2%，創(chuàng)前史最高水平。

 

　　營(yíng)銷中心（寶鋼國(guó)際）冷板銷售部家電室不斷深化全部從用戶動(dòng)身的服務(wù)意識(shí)，與用戶共創(chuàng)價(jià)值。深化市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，研判市場(chǎng)局勢(shì)，做好量?jī)r(jià)結(jié)合；深化用戶，傾聽用戶心聲，挖掘用戶需求，做好用戶服務(wù)；深化基地，凝集共建合力，做好產(chǎn)銷協(xié)同，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。近期，湖北荊州某要點(diǎn)種類鋼用戶對(duì)其下游三季度需求增量估計(jì)缺乏，導(dǎo)致原料庫(kù)存告急，面對(duì)斷供風(fēng)險(xiǎn)，用戶緊迫求助寶鋼股份，家電團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，通過產(chǎn)銷協(xié)同努力，僅用二十余天就完結(jié)了交貨保供。針對(duì)部分特殊規(guī)格，團(tuán)隊(duì)深化基地，與基地出產(chǎn)技術(shù)人員一起造訪用戶，深化了解用戶狀況及訴求，推進(jìn)基地聯(lián)動(dòng)，全面發(fā)揮寶鋼股份多基地服務(wù)優(yōu)勢(shì)，滿意用戶需求，為用戶發(fā)明價(jià)值，獲得用戶高度認(rèn)可，寶鋼股份份額從2022年的缺乏70%提高至目前90%以上。

 

　　冷板銷售部家電室還不斷提高同質(zhì)化產(chǎn)品營(yíng)銷才能，結(jié)合營(yíng)銷六大革新及出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方針任務(wù)，針對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品營(yíng)銷“近地化”“終端化”的具體要求，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、推進(jìn)四基地高質(zhì)量產(chǎn)銷平衡。1-10月非汽車普冷產(chǎn)品銷量完結(jié)年度預(yù)案量的89%，月均銷量同比上年提高16%，其間寶山基地、東山基地月均銷量均創(chuàng)前史新高；在總量大幅提高的同時(shí)，不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化力度，根據(jù)各細(xì)分職業(yè)市場(chǎng)需求狀況，大力爭(zhēng)搶工程訂單、搶抓職業(yè)龍頭用戶優(yōu)質(zhì)訂單份額，1-10月種類鋼銷量完結(jié)年度預(yù)案91%，月均銷量同比上年提高31%。鍍鋅產(chǎn)品要點(diǎn)拓寬盈余相對(duì)較好的產(chǎn)品及職業(yè)，其間熱鍍鋅沖壓級(jí)以上產(chǎn)品訂貨同比增幅11%，超厚規(guī)格和超厚鋅層產(chǎn)品同比增幅81%。中鋁鋅鋁鎂新產(chǎn)品在汽車、家電、建筑、畜牧、能源等多個(gè)職業(yè)進(jìn)行要點(diǎn)推廣，截至10月份，已拓寬試用用戶77家，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)換15家，為來年全面拓寬使用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

　　冷板銷售部家電室不斷加快“走出去”步伐，今年以來，針對(duì)開拓海外用戶過程中存在的痛點(diǎn)難點(diǎn)問題，逐一梳理、擬定方針、細(xì)化舉措，全力攻堅(jiān)克難，1-10月出口總量已超去年全年水平，估計(jì)全年出口量將打破50萬噸，出口份額從2022年的9%提高到2023年的12%，為進(jìn)一步推進(jìn)寶鋼產(chǎn)品國(guó)際化作出了貢獻(xiàn)。