電子商務作為互聯(lián)網(wǎng)一種重要模式，代表著互聯(lián)網(wǎng)商務運作的核心和實質(zhì)。我國電子商務處于起步階段，可能對于多數(shù)人來說，更容易理解B2C和C2C。而從國際電子商務發(fā)展的實踐和潮流看，B2B業(yè)務占據(jù)著絕對的主導地位，其業(yè)務量占到電子商務整體業(yè)務總量的75%以上。阿里巴巴的CEO衛(wèi)哲指出，電子商務已經(jīng)從非主流人群購買非主流商品階段發(fā)展到了主流人群購買主流商品階段。

　　在網(wǎng)絡的應用服務上，中小企業(yè)需要的電子商務平臺應該能提供免費的企業(yè)展示、有效的推廣、企業(yè)的宣傳和品牌的塑造，以及商務溝通的一些工具。中小企業(yè)本來資源就相對缺乏，在成本方面控制得很嚴格，在營銷方面更是注重效果，注重性價比。然而，很多中小企業(yè)在電子商務應用方面深度不夠、水平不高，他們的電子商務應用都處于在網(wǎng)上發(fā)布信息階段。

　　開啟"B2B電子商務模式，企業(yè)運用B2B模式實施電子商務，可以省去專門建立網(wǎng)站的工序，同時，利用第三方平臺的規(guī)模經(jīng)濟效應和范圍經(jīng)濟效應進行推廣，費用遠低于獨立推廣，這是中小企業(yè)首選B2B模式的原因。

　　其實，除了獲取資訊以外，中小企業(yè)當然希望通過電子商務平臺能夠和客戶以及潛在客戶進行直接而迅速的溝通。

　　一般來說，中小企業(yè)希望通過電子商務平臺可以找到同行、商務人士、生意伙伴，通過電子商務平臺能展示自己、拓展人脈、進行經(jīng)驗交流。作為現(xiàn)代企業(yè)對企業(yè)之間的主要營銷關系，B2B電子商務將是企業(yè)有益的探索，也是企業(yè)面臨的必然選擇。