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哪些業(yè)務(wù)員最容易被淘汰?

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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     一、總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員
完不成目標(biāo)的原因不一定在業(yè)務(wù)員身上。但是,一個總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員,不管企業(yè)有多少問題,這樣的業(yè)務(wù)員也會成為首先被淘汰的對象。因為企業(yè)的管理者會認(rèn)為,企業(yè)就是有了太多像你一樣完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員,所以業(yè)績才會有問題。
     二、被經(jīng)銷商投訴的業(yè)務(wù)員
     大多數(shù)企業(yè)對經(jīng)銷商的重視程度要高于業(yè)務(wù)員。正如,一個業(yè)務(wù)員說某個經(jīng)銷商需要被砍掉時,企業(yè)的管理者未必會重視和同意;而當(dāng)一個經(jīng)銷商投訴一個業(yè)務(wù)員時,企業(yè)的管理者沒準(zhǔn)會馬上將該業(yè)務(wù)員打上“?”,甚至是直接打上“×”。
     三、光說不干耍嘴皮的業(yè)務(wù)員
     做了幾年業(yè)務(wù)的“老人”,會變成“老油條”。嘴上說起來頭頭是道,下到市場上光說不練,沒過多久,連最初積累的“三板斧”也無從尋覓。這種兩手空空的業(yè)務(wù)員,在新老企業(yè)都不受歡迎。
     四、喜歡頂撞上司的業(yè)務(wù)員
     不管上司怎么不行,只要是你的上司,起碼表明他在某些方面比你強(qiáng)。喜歡頂撞上司,就意味著你在還沒看清上司的長處和優(yōu)點的情況下,卻將你的缺點暴露并放大,你還能在你上司的手下“混”嗎?趕快走人吧,你不走也會被趕走的。
     五、自以為是、我行我素的業(yè)務(wù)員
     有些業(yè)務(wù)人員小有成就之后,就開始自以為了不起,不按公司既定的策略和計劃行事,信馬由韁。有了業(yè)績,領(lǐng)導(dǎo)會認(rèn)為你不服從管理。出了問題,正好讓你“滾蛋”。
     六、愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務(wù)員
     開業(yè)務(wù)會議時,總是會有幾個業(yè)務(wù)員抱怨產(chǎn)品質(zhì)量差、價格高、促銷小、廣告少、任務(wù)重等,沒過兩個月,這樣的業(yè)務(wù)員就都“到一邊涼快去了”。企業(yè)需要的是能夠解決現(xiàn)實問題的精英,而不是“觀察員”。
     七、嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員
     自己的業(yè)績差,看著別人的業(yè)績好就“眼紅”:竄貨、砸價、找?guī)讉€哥們兒“造謠”等等。當(dāng)事實真相擺在眼前時,就只好灰溜溜地離開了。
     八、宣揚(yáng)自我的業(yè)務(wù)員
     有些業(yè)務(wù)員做出點成績后,喜歡在網(wǎng)上或一些公開場合宣揚(yáng)自我,把業(yè)績歸于自己的囊中。殊不知,一個市場的業(yè)績是企業(yè)多個部門和人員共同創(chuàng)造的,離開了平臺的系統(tǒng)支持,業(yè)務(wù)人員個體的力量是極其有限的。
     九、出差期間造假的業(yè)務(wù)員
     一些業(yè)務(wù)員利用企業(yè)管理上的漏洞,一是在出差時間上造假,沒出差變成在出差;二是在出差票據(jù)上造假,沒花的錢也要報銷。業(yè)務(wù)員一旦養(yǎng)成這樣的壞習(xí)慣,就很難輕易改掉。俗語說,“常在河邊走,哪有不濕鞋”,一旦被企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn),就只有掉在河里了。
     十、私生活放蕩不羈的業(yè)務(wù)員
     由于長期在外,遠(yuǎn)離企業(yè)和家人的管理和監(jiān)督,相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員在私生活上會變得放蕩不羈。一旦墮落,這樣的業(yè)務(wù)員就不可能像“老黃牛”那樣耕耘市場,只會在“泡酒吧、壘長城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后,煙消云散。
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