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銷售員,如何寫好銷售日記

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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我以前在做銷售時,就是每天回到旅館,記錄下來一天的感觸,短則百十字,長則上千字,有的直接就寫成了文章,后來,也都在一些媒體刊發(fā)了,反過來,它又極大地刺激了我繼續(xù)寫下去的決心和信心。如果說今天我取得了一些小成績,說句心里話,跟做營銷時,所寫的大量工作日記有很大的關(guān)系。它促進(jìn)了我更快地進(jìn)步,并不斷邁向更高的階段,獲取了更大的施展平臺。
    當(dāng)然,要想讓工作日記真正變成自己高速成長的跳板,寫時還要注意以下幾個問題:
    1、要堅持不懈。營銷的積累,講究過程和積淀。營銷人員只有持之以恒,才能終有所成,而寫工作日記,可以作為磨練自己堅強(qiáng)意志力的一種工具。人生處事,貴在有恒,能堅持下來的人,一定毅力非凡,它是做大事的基礎(chǔ)。
    2、要認(rèn)真不要敷衍。很多營銷人員對于公司要求的工作日志,總是抱著一種應(yīng)付的態(tài)度,比如,平時不寫,到月底公司要檢查時突擊完成,不僅內(nèi)容空洞,而且字跡潦草,讓人一看,就知道是應(yīng)付差事,一個經(jīng)常應(yīng)付的人,企業(yè)能托付重任嗎?工作日記雖然事小,但卻反映了一個人的工作態(tài)度,一個態(tài)度不好的營銷人員,他的市場業(yè)績會優(yōu)秀嗎?他會得到上級或領(lǐng)導(dǎo)的青睞嗎?要記?。汗ぷ魅沼?,是寫給未來的自己的,不是寫給企業(yè)的,一定要細(xì)致和用心。
    3、找到差異化的寫點(diǎn)。一些營銷人員在寫了一段時間工作日記或日志后,發(fā)覺每天就是那么些事,寫著寫著,就有些乏味,甚至厭煩了,有些人就此中斷。其實(shí),處處留心皆學(xué)問,只要你用心,你每天都可以找到一些新穎的點(diǎn)來:天氣的變化多端、復(fù)雜的人間百態(tài)、方案的出奇制勝、競品的推陳出新……小到綠樹紅花,大到國家形勢政策,只要對我們的工作和心情有關(guān)的,都可以一一寫來。
    4、不要記成流水賬。很多營銷人員寫銷售日記,往往記成了流水賬:7點(diǎn)起床,7:30吃早餐,8:00上班拜訪客戶,8:30協(xié)助客戶巡訪終端和鋪貨……這其實(shí)僅僅是一種記事,最重要的部分,比如,工作得失,生活感悟等等,這些對未來發(fā)展有啟發(fā)和借鑒的東西卻沒有寫出來,讓人有一種畫了龍,卻不點(diǎn)睛的遺憾,
   5、要能吃苦和忍受寂寞。
本來辛苦了一天了,回去還要寫工作日記,一些人感覺很累,其實(shí),我認(rèn)為,公司交給我們的一些任務(wù),比如,填寫銷售日報表,撰寫周總結(jié)、周計劃等,這些工作,能在市場上完成的,就在市場上完成,把這些事務(wù)性工作,貫穿到工作中去,晚上就可以安心去寫自己的工作日記了。你想想,在夜深人靜,一個人孤燈獨(dú)坐,奮筆疾書,是不是很有詩意,也許有人會說很苦,很寂寞,但不吃苦中苦,怎為人上人,不能忍受寂寞,怎么去體驗(yàn)成功的快意?老古人不是說:天道酬勤嘛?
    總之,營銷員養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣,是一件對未來發(fā)展大有好處的事情。老子說,“天下大事,必作于細(xì),天下難事,必作于易”,營銷人員只有從寫工作日記這些小事開始,點(diǎn)滴記錄我們工作和生活中的短暫精彩瞬間,或一些或大或小的事情,我們才能厚積薄發(fā),才能形成自己的銷售體系和模式,才能受惠于更多的行業(yè)和營銷人員,在發(fā)揮自己最大價值的同時,實(shí)現(xiàn)自己從職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變。
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