[東哥解讀電商]“做電商，上派代，少走彎路”這是我進(jìn)入電商的第一家公司，是一家電商社區(qū)，最早老邢成立這家公司的原因也是當(dāng)初自己做電商有了很多困惑，這個(gè)行業(yè)里的人也有很多困惑，需要一個(gè)交流學(xué)習(xí)平臺(tái)。

東哥現(xiàn)在自己從騰訊、京東出來(lái)了，而且之前一直從事戰(zhàn)略分析工作，和行業(yè)里的各大電商都還算是比較熟悉，對(duì)行業(yè)多少有一些研究了解?？葱袠I(yè)多多少少要比一些人要清楚一些。最近寫(xiě)了一些行業(yè)分析，有不少人加我微信，其中有不少大學(xué)沒(méi)畢業(yè)的或者剛畢業(yè)的打算在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的。有時(shí)候挺糾結(jié)的，通常這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目希望都不大，就是加完溝通后應(yīng)該不大會(huì)有任何收益，而自身精力又非常有限。

說(shuō)來(lái)慚愧，自己有想師從(學(xué)習(xí))兩位大師，一位是當(dāng)代全球五大管理大師之一大前研一，他作為麥肯錫一員，曾經(jīng)是全球最頂級(jí)的戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)，年年出書(shū)，已經(jīng)有一百多本了，算是著作等身了，而他翻譯到鍋內(nèi)的基本每本都看過(guò)，尤其是《企業(yè)參謀》《專(zhuān)業(yè)主義》和《我的人生哲學(xué)》;另外一位是明治維新時(shí)期的澀澤榮一，著有《論語(yǔ)與算法》一書(shū)。之前推薦過(guò)，在這里再推薦一遍。澀澤榮一被稱為是日本企業(yè)之父，無(wú)論是創(chuàng)辦企業(yè)(500余家)，還是做官都算是做到了頂級(jí)，但為人謙虛，非常樂(lè)于助人，每天都抽出大量時(shí)間為各種人提供免費(fèi)的咨詢建議，尤其是他本人退出政府和商界之后。澀澤榮一所能夠達(dá)到的高度，真并非一般人所能企及。

想到此，糾結(jié)后還是加了不少大學(xué)創(chuàng)業(yè)者，在自己的專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)，也許東哥的幾句話就可以讓他們少走很多彎路。再想到如果自己也是一個(gè)想創(chuàng)業(yè)剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，如果能夠得到有經(jīng)驗(yàn)的人的指點(diǎn)，那是多么好的事情。當(dāng)然自己以前沒(méi)有，那么現(xiàn)在自己出來(lái)了，力所能及的幫一個(gè)就算一個(gè)吧。接下來(lái)我要說(shuō)兩個(gè)部分。

如何更快的稱為行業(yè)專(zhuān)家——非創(chuàng)業(yè)類(lèi)

通常情況下，東哥是不建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，尤其是有志于未來(lái)自己一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的。跟著大公司，更著其他創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧，了解創(chuàng)業(yè)里面的一些風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)積累創(chuàng)業(yè)的人脈和業(yè)務(wù)關(guān)系。很多大學(xué)創(chuàng)業(yè)者，總是擔(dān)心害怕錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，不創(chuàng)業(yè)的話，有時(shí)間機(jī)會(huì)成本。但以東哥的了解，創(chuàng)業(yè)失敗帶來(lái)的機(jī)會(huì)更大，如果把這些時(shí)間去打工學(xué)習(xí)怎么創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)業(yè)，不僅成功概率更大，而且也會(huì)有更好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的視野要開(kāi)闊更多。至少?gòu)奈耶?dāng)下了解到的很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目十之五六都離不開(kāi)大學(xué)生這個(gè)群體。不是說(shuō)這些項(xiàng)目不行不好，而是顯而易見(jiàn)的受自己的視野影響了。

昨天晚上一位上海九零后小伙伴吃飯，畢業(yè)不到兩年，管理著某電商服務(wù)商上海3000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。他有三個(gè)很多大學(xué)畢業(yè)生沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)是沉得下心，從基層做起，沒(méi)有因?yàn)槭杖氲雀鞣矫嬖蝾l繁跳槽，而是立足先把當(dāng)下的事情做好，變成專(zhuān)家;第二是熱于學(xué)習(xí)，保持很強(qiáng)的好奇感，和獨(dú)立思考的習(xí)慣，所以很快被提拔了，管了幾十號(hào)人。很多人認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)了，就學(xué)完了，其實(shí)大學(xué)畢業(yè)只是開(kāi)始了一段新的學(xué)習(xí)過(guò)程;第三個(gè)積極主動(dòng)，得知我要到上海，第一時(shí)間聯(lián)系能否當(dāng)面交流一下。或許我會(huì)回絕，但如果你不問(wèn)，那一定是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。

東哥個(gè)人的看法，剛畢業(yè)的大學(xué)生核心要考慮的只有兩個(gè)，第一是盡快想清楚自己以后打算要做哪個(gè)行業(yè);第二是盡可能快的把自己變成這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家?？偟膩?lái)說(shuō)不是特別鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，雖然已經(jīng)參與到了兩家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要么輕要么重

電商垂直化一定是有機(jī)會(huì)的，但未必是再以b2c官網(wǎng)形式存在了。而是基于微信等社交產(chǎn)品平臺(tái)，因?yàn)闁|哥目前已經(jīng)涉足合作的六個(gè)半項(xiàng)目，以及接下來(lái)可能會(huì)合作的兩個(gè)項(xiàng)目，有多個(gè)都涉及到了微信公眾平臺(tái)。其中有兩個(gè)做微信公眾賬號(hào)非常好，都在垂直細(xì)分領(lǐng)域做到了最好，最近半年都在開(kāi)始通過(guò)非廣告外的方法開(kāi)始變現(xiàn)?；谖⑿牌脚_(tái)創(chuàng)業(yè)，輕模式，相對(duì)的門(mén)檻和成本都更低。看上去只是一些賺錢(qián)小項(xiàng)目，但經(jīng)過(guò)商業(yè)模式再設(shè)計(jì)，還是有很大的想象空間。非技術(shù)類(lèi)的，東哥建議可以基于微信平臺(tái)做內(nèi)容賬號(hào)積累目標(biāo)用戶。這類(lèi)項(xiàng)目還是相對(duì)靠譜的，即使并沒(méi)有完全成功，現(xiàn)在各種公司對(duì)運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)的人才也是非?？是蟮摹?/p>

說(shuō)到了通過(guò)微信創(chuàng)業(yè)，順帶說(shuō)下微店的事情，朋友圈電商兩年前東哥就說(shuō)過(guò)了，是一種非正規(guī)非規(guī)范的社交電商模式，可以賺錢(qián)，但做不大，也有特定的產(chǎn)品限制。

技術(shù)產(chǎn)品類(lèi)的就不多說(shuō)了，尤其是有專(zhuān)利技術(shù)門(mén)檻的新興領(lǐng)域，則要重的多，比如生物醫(yī)藥，比如3d打印掃描。這兩類(lèi)項(xiàng)目，都是東哥愿意參與，并幫助提供業(yè)務(wù)再規(guī)劃，找人，找合作，找錢(qián)的服務(wù)。如果公司的成長(zhǎng)分為0-1，1-10，10到100三個(gè)階段，我愿意幫助走完1-10這段路。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)者很多人都提到了做本校o2o項(xiàng)目，據(jù)我所知，接下來(lái)一年將會(huì)有很大的變化，有一家公司正在布局，這類(lèi)不建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，或許你們已經(jīng)啟動(dòng)，并且有一些盈利。

今天寫(xiě)這篇文章也是想明確的說(shuō)，如果是普通大學(xué)生只是想創(chuàng)業(yè)處于0-1階段加微信公眾賬號(hào)提問(wèn)即可，東哥會(huì)盡量及時(shí)回復(fù)疑問(wèn)，知無(wú)不言有言無(wú)不盡。而基于微信公眾號(hào)平臺(tái)，以及具有技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，東哥也會(huì)愿意更多深入的積極參與探討交流，希望盡可能的幫助大學(xué)生們成功創(chuàng)業(yè)。

【關(guān)于東哥】

李成東，電商天使投資人，前派代、騰訊、京東電商戰(zhàn)略分析師

四個(gè)微信群群主

1)[TOP電商CEO群] 聚合了50多位中國(guó)垂直細(xì)分領(lǐng)域的電商CEO

2)[TOP電商戰(zhàn)略組] 聚合了包括JBAT在內(nèi)的，國(guó)內(nèi)前十名電商戰(zhàn)略高管

3)[TOP電商傳統(tǒng)零售高管群] 聚合國(guó)內(nèi)前十的百貨零售的電商高管

4)[東哥TMT創(chuàng)業(yè)營(yíng)] 聚合了十幾位電商路上的創(chuàng)業(yè)者，有起步的，有已經(jīng)融資兩三輪的