小程序的火爆也帶火了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，很多網(wǎng)店做起了代開(kāi)發(fā)生意。 網(wǎng)頁(yè)截圖

5月18日，深受大家喜愛(ài)的“超級(jí)網(wǎng)紅”故宮上線(xiàn)了“玩轉(zhuǎn)故宮”小程序。

5月21日，廣東省政府推出全國(guó)首個(gè)集成民生服務(wù)小程序“粵省事”，辦證換證、查社保這些需要跑腿的事終于可以一網(wǎng)通辦。

截至昨日，2017年1月9日正式上線(xiàn)的微信小程序已經(jīng)走過(guò)近500天。這股風(fēng)吹遍零售、醫(yī)療、泛娛樂(lè)、旅游、政務(wù)等諸多領(lǐng)域。

根據(jù)今年1月騰訊公布的數(shù)據(jù)，微信上已有58萬(wàn)個(gè)小程序，日活躍賬戶(hù)超過(guò)1.7億，有著超100萬(wàn)開(kāi)發(fā)者和2300個(gè)第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)。短短一年多，小程序成為炙手可熱的新風(fēng)口。

在小程序飛速發(fā)展的過(guò)程中，有的公司找準(zhǔn)模式獲得了超5000萬(wàn)美元的融資，有的公司想跟風(fēng)開(kāi)發(fā)小程序卻大喊“被騙”。未來(lái)，基于小程序創(chuàng)業(yè)的最大機(jī)會(huì)在哪里?

抓住“幾百億投資”

“今年所有投資都是跑步進(jìn)入小程序，今年到4月，投資金額差不多是70億人民幣，(2018年)整個(gè)一年，至少是幾百億投資在小程序上。”4月26日，在阿拉丁第二屆小程序創(chuàng)新大會(huì)上，知名投資人朱嘯虎勸大家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

深耕零售領(lǐng)域的SEE小電鋪就是朱嘯虎口中70億元的一個(gè)獲益者，也是小程序創(chuàng)業(yè)大潮中的一個(gè)縮影。

2018年1月，SEE小電鋪獲得騰訊領(lǐng)投的C輪融資，3月底，宣布完成C+輪融資，這兩次融資總金額超5000萬(wàn)美元，不僅成為小程序誕生以來(lái)最大規(guī)模的融資，也是拼多多之后，騰訊投資的第二家基于微信生態(tài)的電商平臺(tái)。

2017年初，SEE公司決定放棄其電商APP，因?yàn)锳PP的用戶(hù)數(shù)量到達(dá)300余萬(wàn)出現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸，也導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)和融資出現(xiàn)問(wèn)題。

在張小龍?zhí)岢鲂〕绦蚋拍詈?，SEE小電鋪創(chuàng)始人兼CEO萬(wàn)旭成就堅(jiān)決讓公司“ALL IN小程序”，公司轉(zhuǎn)向基于小程序幫助自媒體打造電商平臺(tái)，為自媒體平臺(tái)提供全套電商業(yè)態(tài)(技術(shù)+運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈)服務(wù)，讓自媒體0成本、0投入實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。

萬(wàn)旭成介紹，幫助每一個(gè)自媒體平臺(tái)打造屬于自身定位的電商小程序店鋪是公司的目標(biāo)，讓自媒體告別或者不再依靠廣告這種單一形式商業(yè)變現(xiàn)。

目前，小電鋪服務(wù)的公眾號(hào)自媒體已經(jīng)超過(guò)5000家，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。

在今年的微信公開(kāi)課上，“微信之父”張小龍表示，希望小程序成為“一個(gè)通用的平臺(tái)”，不斷豐富APP的很多場(chǎng)景。同時(shí)，小程序也不會(huì)有中心化的導(dǎo)流入口，會(huì)保持“即點(diǎn)即用、用完即走”的訪(fǎng)問(wèn)方式。

這種去中心化的理念意味著微信平臺(tái)對(duì)所有小程序都平等對(duì)待，每一位開(kāi)發(fā)者都有機(jī)會(huì)在小程序上獲得成功，因此小程序也被視作個(gè)人創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

不懂技術(shù)也能開(kāi)發(fā)小程序?

既然越來(lái)越多的人需要，那如何“造”出一款小程序?對(duì)于沒(méi)有技術(shù)人員的公司，外包成為一種選擇。

在百度輸入“小程序”，會(huì)顯示一千九百多萬(wàn)條搜索結(jié)果，排在首頁(yè)的大部分都是小程序開(kāi)發(fā)公司。在淘寶的PC端，輸入小程序關(guān)鍵詞，有超過(guò)一百頁(yè)的商品鏈接。外包市場(chǎng)火熱的背后，也存在不少問(wèn)題。

張選是一個(gè)圖書(shū)出版行業(yè)公眾號(hào)的創(chuàng)始人，3月底，他決定做一個(gè)小程序打通公眾號(hào)，加入招聘、講座、活動(dòng)售票等功能。他通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了在淘寶上做小程序開(kāi)發(fā)的劉先生。張選花8000元委托劉先生幫忙開(kāi)發(fā)小程序，雙方約定一周左右上線(xiàn)。

“結(jié)果直到現(xiàn)在都沒(méi)法用，”張選告訴記者，這兩個(gè)月他一直在溝通，但始終沒(méi)有進(jìn)展，“我都把樣子畫(huà)出來(lái)了還是做不出來(lái)，感覺(jué)遇到了‘騙子’”。

張選說(shuō)，他最想做的核心招聘功能，點(diǎn)擊小程序模塊后里面的頁(yè)面都是圖片，不能繼續(xù)生成招聘鏈接的新內(nèi)容，其他幾個(gè)模塊也存在類(lèi)似問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一番了解得知，劉先生并無(wú)技術(shù)背景，也沒(méi)有技術(shù)合伙團(tuán)隊(duì)，他只是加盟代理了一家小程序開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品。

來(lái)自安徽合肥的小程序代理商李威(化名)向記者解釋了張選小程序做不出來(lái)的原因。

今年2月底，李威向朋友和家人借了10萬(wàn)元，成為深圳某家小程序開(kāi)發(fā)商的鉆石代理商。這家代理分金牌和鉆石服務(wù)商兩種，分別需要交納8萬(wàn)元和10萬(wàn)元小程序貨款，每賣(mài)出去一套產(chǎn)品，基礎(chǔ)版只需要從賬戶(hù)中分別扣除298元和198元成本價(jià)，而據(jù)工作人員介紹，賣(mài)給用戶(hù)的價(jià)格最低是6000元起，這中間的利潤(rùn)對(duì)于李威來(lái)說(shuō)非常可觀。

“當(dāng)時(shí)公司說(shuō)我代理后，只需要找?guī)讉€(gè)員工做銷(xiāo)售、再找一個(gè)美工就夠了，其他的都是公司負(fù)責(zé)。”李威說(shuō)，需要的唯一一位“技術(shù)型人才”美工，是為了美化客戶(hù)的小程序頁(yè)面，但很快李威意識(shí)到，“如果不懂技術(shù)，根本解決不了用戶(hù)的問(wèn)題。”

“到現(xiàn)在總共賣(mài)出去了7套，有三套都是1000塊錢(qián)賣(mài)的，每天接到客戶(hù)打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題，我們解決不了，找公司他們也不管，讓我們代理商自己想辦法。”李威說(shuō)，他剛代理幾個(gè)月，就準(zhǔn)備放棄了。

中科院計(jì)算技術(shù)研究所研究員致遠(yuǎn)告訴記者，這些開(kāi)發(fā)商做出來(lái)供代理的模板，其實(shí)就是類(lèi)似于PPT模板的形式，開(kāi)發(fā)商做出針對(duì)各個(gè)場(chǎng)景交互模式的模板，用戶(hù)拿到手后自己上傳圖片文字信息以及調(diào)整具體的模塊布局，并不能實(shí)現(xiàn)一些個(gè)性化的需求。

在啟迪之星技術(shù)負(fù)責(zé)人房俊杰看來(lái)，小程序開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的混亂主要有兩個(gè)原因，“病急亂求醫(yī)”的用戶(hù)以及想要賺快錢(qián)的開(kāi)發(fā)商和加盟代理商。加之是新興業(yè)態(tài)，一些善于賺快錢(qián)的人就會(huì)利用各種推廣渠道宣傳自己產(chǎn)品，需求方就會(huì)通過(guò)這些渠道“上鉤”。

多位技術(shù)開(kāi)發(fā)者表示，小程序開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可以對(duì)比之前APP開(kāi)發(fā)或者網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)期，很多人也都會(huì)選擇技術(shù)開(kāi)發(fā)外包，開(kāi)始的時(shí)候市場(chǎng)也很“亂”，價(jià)格不透明、開(kāi)發(fā)周期拖延等等，但這只是一個(gè)階段，很快就會(huì)過(guò)去。一位開(kāi)發(fā)者表示，對(duì)小程序有更高要求的用戶(hù)應(yīng)該選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)和認(rèn)可的正規(guī)開(kāi)發(fā)和代理公司。

不要“追隨者”，而是“新打法”

在小程序的風(fēng)口，已經(jīng)有越來(lái)越多的公司嘗試新模式。

4月底，商業(yè)服務(wù)提供商微盟宣布完成10.09億元的D1輪融資，這跟公司戰(zhàn)略發(fā)力小程序有很大關(guān)系。

2017年，微盟正式上線(xiàn)新云平臺(tái)宣布“All in小程序”，除了給客戶(hù)提供小程序開(kāi)發(fā)外，針對(duì)電商行業(yè)，推出“小程序+電商”解決方案;針對(duì)線(xiàn)下門(mén)店消費(fèi)場(chǎng)景，推出“小程序+門(mén)店”解決方案，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道業(yè)務(wù)。

微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇告訴記者，小程序只是大家實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的一個(gè)基礎(chǔ)，想要做好小程序生意，需要把社交廣告、公眾號(hào)等打通，只有通過(guò)為小程序賦能后形成一套完整的解決方案，才可以“讓商業(yè)變得更智慧”。

模式類(lèi)似SEE小電鋪的LOOK平臺(tái)則把服務(wù)群體定位在女性時(shí)尚自媒體上，LOOK創(chuàng)始人嚴(yán)明表示，“時(shí)尚博主不擅長(zhǎng)做的開(kāi)發(fā)、后臺(tái)管理、電商各環(huán)節(jié)的問(wèn)題我們來(lái)做，他們只需要安心做好他們的內(nèi)容就好。”

5月22日宣布獲IDG資本、紅杉資本等機(jī)構(gòu)1.68億元投資的加推，則是利用小程序直接為B端企業(yè)賦能。

加推面向企業(yè)研發(fā)出B2S2C(BOSS to SALES to CUSTOMER)小程序銷(xiāo)售系統(tǒng)，打通企業(yè)管理者、銷(xiāo)售員與客戶(hù)之間的關(guān)系流和信息流，遞出一張公司小程序名片讓銷(xiāo)售員與客戶(hù)建立聯(lián)系，并通過(guò)AI雷達(dá)讀取用戶(hù)行為軌跡，智能指導(dǎo)銷(xiāo)售人員精準(zhǔn)跟進(jìn)，提升工作效率。

加推科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌曾擔(dān)任微信國(guó)際版產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，從他選擇做主打小程序的加推，也可以看出他對(duì)小程序生態(tài)的看好。

劉翌認(rèn)為，小程序的出現(xiàn)，最大的機(jī)會(huì)領(lǐng)域在于小程序可以很好地幫助那些“低頻高價(jià)”、長(zhǎng)決策、產(chǎn)品服務(wù)非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)解決交易難題，而這一點(diǎn)也是小程序創(chuàng)業(yè)者需要意識(shí)到的。

投資了拼多多、享物說(shuō)、SEE小電鋪、加推等多個(gè)品類(lèi)基于小程序的明星項(xiàng)目后，IDG資本合伙人連盟告訴記者，投資人現(xiàn)在要找的并不是拼多多與趣頭條的追隨者，而是微信里的新打法、新需求、新市場(chǎng)。