作為一名推銷(xiāo)員，拒絕推銷(xiāo)是一件常事。再成功的推銷(xiāo)員也會(huì)遭到ＱＢ的拒絕，問(wèn)題在于成功的推銷(xiāo)員，把拒絕視為正常，極不在乎，心平氣和，不管遭到怎樣不客氣的拒絕，都能保持彬彬有禮的資態(tài)，而且毫不氣餒，精神輕松，思想不背包袱。推銷(xiāo)新手都有一個(gè)通病，就是剛開(kāi)始的時(shí)候，盡往好處想，滿(mǎn)懷熱望?？墒聦?shí)卻南轅北轍，一遭拒絕，心里的打擊就難以忍受。因此推銷(xiāo)前要仔細(xì)研究ＱＢ的拒絕方式，人家不買(mǎi)，你要推銷(xiāo)，拒絕沒(méi)什么。如果抱著觀察研究的態(tài)度，一旦遭到拒絕，你就會(huì)想到“嗯，還有這種拒絕方式？好吧，下次我就這么應(yīng)付。”這樣，你遭到的拒絕一定會(huì)越來(lái)越少，成功率會(huì)越來(lái)越高。如果推銷(xiāo)工作不遭受拒絕，ＱＢ一看見(jiàn)推銷(xiāo)員，就笑容可掬地敞開(kāi)大門(mén)：“歡迎，請(qǐng)進(jìn)！”然后順利成交，那只能在夢(mèng)中。只有那些渴望坐享其成的人，才能夠編織出這樣的美夢(mèng)來(lái)。而在這個(gè)世界上能夠坐享其成的恐怕只有母雞了。朋友，你渴望坐享其成嗎？那么，請(qǐng)去做一只母雞吧。推銷(xiāo)員就是要應(yīng)付拒絕，全心全意去應(yīng)付拒絕才是長(zhǎng)久不敗的生財(cái)之道。干任何事都不會(huì)沒(méi)有困難，生活就是這樣，在你得到教益之前，總要給你一些考驗(yàn)。上帝不會(huì)賜福給坐著祈禱的人，英明的上帝雖給我們提供了魚(yú)，但你也得先去織魚(yú)網(wǎng)。