企業(yè)競爭力構(gòu)建途徑的重點(diǎn)在于中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境層面,一是要非常清楚整個行業(yè)目前處在一個什么層面的競爭態(tài)勢上(或說市場形態(tài)是什么:如完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭階段等)。如處在產(chǎn)品競爭層面,其競爭力構(gòu)成的核心要素主要體現(xiàn)在如:質(zhì)量/性能、價格/成本等要素上;如處在品牌競爭層面上,其競爭力構(gòu)成的核心要素主要體現(xiàn)在如:品牌、文化等要素上。非常清晰的了解所處行業(yè)競爭態(tài)勢,企業(yè)構(gòu)建競爭力就可以非常具體的落實(shí)到某一兩個可量化、可改進(jìn)的要素上。
二是要深入研究主要競爭對手(行業(yè)標(biāo)桿或同等當(dāng)量級對手)在主要競爭要素上的優(yōu)勢,制定有效的靠近、超越計劃。
三是要清晰的把握基本的行業(yè)競爭趨勢,這并不是一個難點(diǎn)問題,實(shí)際上只需要遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般規(guī)律(常識)就能清晰的透視眾多行業(yè)的發(fā)展競爭基本趨勢。
在實(shí)際的商業(yè)競爭中,我們一些企業(yè)總是試圖超越行業(yè)競爭態(tài)勢,當(dāng)然我并不否定這種有效嘗試,不過縱觀中國30多年的商業(yè)競爭史,失敗卻是主體,往往給跟隨者和后進(jìn)新秀留下“彎道超車”的有利機(jī)會窗而陷自己于被動,請慎重!
(2)“聚焦”資源,集中于主要競爭要素上,構(gòu)建優(yōu)勢。
在基于第一點(diǎn)對生存環(huán)境的清晰認(rèn)識的基礎(chǔ)上,集中企業(yè)一切資源,落力在有效的競爭要素上。在主要競爭要素上,選擇是正面對抗還是差異化側(cè)翼進(jìn)攻,只是競爭策略上的選擇。這種競爭優(yōu)勢一旦形成,優(yōu)勢本身將具備強(qiáng)大的“外放效應(yīng)”,如某企業(yè)在營銷競爭力(可細(xì)化到如渠道、終端能力要素上)上非常強(qiáng)勢,能有效的回籠資金等,反過來又能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)邁向良性循環(huán)(當(dāng)然這種良性是建立在一般規(guī)律上的)。如微波爐行業(yè)早期的格蘭仕,用價格優(yōu)勢,構(gòu)建行業(yè)進(jìn)入壁壘,成就了行業(yè)霸主地位。今天企業(yè)界、營銷界眾多人士一提價格戰(zhàn),都是滿腔憤怒與不齒,將其批判的一無是處,但批判是主觀、局面的,競爭態(tài)勢才是客觀存在,不會因你反對而消亡。
綜上所述,筆者企圖梳理出一條清晰的企業(yè)競爭力構(gòu)建路徑:①行業(yè)競爭洞察——②挖掘競爭主要要素——③采取競爭策略:對抗/差異化——④構(gòu)建競爭力。
在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)競爭態(tài)勢下,每一個行業(yè)的發(fā)展水平/程度存在差異,真正把握行業(yè)競爭脈搏,在市場的歷練中,構(gòu)建起自身的競爭力優(yōu)勢,務(wù)實(shí)穩(wěn)健發(fā)展才是企業(yè)活的好,活的久的真正王道!